Contexte

Chez Murfy, nous proposons un service de réparation d’électroménager accessible, rapide et efficace. Notre mission est de prolonger la durée de vie des appareils hors-garantie tout en réduisant leur impact environnemental. 

En 7 ans, nous avons réuni 350 salarié·e·s en CDI partout en France et continuons à développer notre réseau en toute indépendance.

Aujourd’hui, en partenariat avec MC Solaire, spécialiste de l’installation photovoltaïque, nous mettons notre savoir-faire au service de la transition énergétique et nous intervenons déjà ensemble dans le PACA et dans le Grand Est.

Pour accompagner le développement de cette nouvelle activité dans le Sud Est, nous recrutons un·e Business Developer Photovoltaïque. Rattaché·e à Xavier et Augustin, fondateurs de MC Solaire, iI ou elle interviendra sur l'ensemble de la région PACA et du Grand Est et bénéficiera du support organisationnel et humain des équipes Murfy à l'échelle locale et nationale.

Vos missions

En tant que Business Developer photovoltaïque, vous êtes responsable du développement commercial de l'activité solaire dans la région PACA et prenez en charge la relation client depuis la prospection, la signature, jusqu’à l'installation de leur solution solaire et le suivi de la satisfaction client dans la durée.

C’est un poste clef dans la croissance de l'activité solaire pour Murfy : en tant que premier profil commercial, vous participerez à la construction du discours commercial, à l’amélioration des processus de vente et à la structuration de notre stratégie commerciale.

En lien étroit avec les fondateurs et les équipes techniques, vous serez un point d’ancrage pour créer de la fluidité et de la confiance dans un parcours client encore jeune, sur un marché très concurrentiel et fortement sollicité.

• Développement commercial

Qualifier les prospects et développer votre portefeuille clients

Traiter les leads entrants

Comprendre rapidement les besoins des prospects et évaluer leur potentiel

Prendre des rendez-vous qualifiés en instaurant une relation de confiance

Mener des actions de prospection locale sur le terrain

• Accompagnement & vente

Établir une relation de proximité avec chaque client : écouter, analyser et comprendre ses attentes pour l’accompagner efficacement tout au long de son parcours

Réaliser des études personnalisées à distance en vous appuyant sur l'outil Revolt.eco

Élaborer des propositions commerciales adaptées (dimensionnement, rentabilité, aides disponibles)

Présenter l’offre avec clarté, répondre aux questions, lever les objections et rassurer les clients

Assurer le suivi et les relances après les visites pour maximiser les chances de signature

Négocier et finaliser la vente

• Suivi jusqu’à l’installation

Assurer la coordination avec les équipes techniques en charge des visites

Mettre à jour les informations dans le CRM et suivre les démarches administratives

Informer, rassurer et fidéliser le client jusqu’à la mise en service

• Accompagnement client sur la durée

Maintenir le lien avec le client après l’installation

Réaliser les bilans d’autoconsommation à M+6 et M+12 et apporter les conseils associés

Mettre en place une stratégie de parrainage

Proposer des offres complémentaires (batterie, borne de recharge, extension de centrale)

Structuration des pratiques

Rôle actif dans l’amélioration continue de nos pratiques commerciales, en structurant les apprentissages issus du terrain et en contribuant à l’automatisation des tâches récurrentes (CRM, relances, outils...)

Au quotidien vous travaillerez notamment avec les outils suivants :

• Revolt.eco (réalisation des pré-études techniques)
• Odoo (CRM)
• Suite Google,
• Slack et Notion (organisation et communication en interne).

Ce que l'on vous propose

🛠 Murfy est reconnu pour son engagement dans la réparation et la réduction des déchets avec une marque forte et une confiance déjà gagnée auprès de milliers de clients. En nous associant à MC Solaire , nous poursuivons cette logique en rendant accessible une énergie plus durable. Le projet est jeune, en structuration, mais nous avançons vite : vous serez au cœur d’un chantier stratégique et ambitieux, avec de la place pour proposer, ajuster, construire.

💪 Une culture qui s'interroge en permanence sur comment faire mieux et qui est capable de remettre en question son organisation pour y parvenir.

🤩 Contrat CDI rattaché à la structure MC Solaire dont le siège se situe près d'Aix en Provence. Une recherche de local est en cours dans la région. À terme vous pourrez partagez votre temps entre ce bureau, du télétravail et des déplacements ponctuels sur les chantiers pour garder le lien avec les équipes terrains.

💰 Il s’agit du premier poste 100 % commercial au sein de Murfy et MC Solaire : le cadre exact de rémunération est encore en cours de définition. Nous nous engageons à discuter en toute transparence de vos attentes dès le premier échange, et à valider les conditions avant toute étape ultérieure.

Profil recherché

Vous avez une expérience commerciale confirmée en BtoC (Chargé·e d'affaire, Chargé·e de développement commercial, etc.), sur des cycles de vente impliquant des produits engageants. Vous savez que la décision d’achat se construit dans le temps : vous êtes à l’aise avec des interactions multiples, capables de créer de la confiance, de faire mûrir l’intérêt du prospect et d’adapter votre discours à son niveau de maturité. Vous construisez une relation commerciale structurée et rassurante, jusqu’à la signature.

Spontanément, la dimension technique nous semble impliquer une expérience du secteur photovoltaïque mais n'hésitez pas à argumenter si vous pensez avoir développé des connaissances directement transférables.

Vous avez une culture de l’amélioration continue et une appétence pour la donnée : des qualités clés dans un contexte où tout est encore à construire, tant sur le plan des pratiques commerciales (cibles de prospection, argumentaire, etc.) que sur l’optimisation des outils.

Un enjeu de réussite sera aussi votre envie réelle de travailler dans un environnement agile qui implique d'être autonome et proactif·ve dans son travail. Notre structure est une organisation en construction et en croissance où tout n'est pas toujours anticipé ou processé... mais où chacun·e contribue à faire de mieux en mieux. 😉

Si votre candidature est retenue c'est Carole (Talent Acquisition Manager) qui prendra contact avec vous pour un premier échange téléphonique.

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