Notre client est une HRTech française pionnière dans le eDoing : leur mission est de transformer les formations en actions concrètes et mesurables grâce aux sciences comportementales et à lʼIA.

Leur plateforme permet à des collaborateurs de passer du “savoirˮ au “faireˮ à travers des parcours engageants, alignés sur les enjeux stratégiques de leurs clients.

Déjà adoptée par 1/3 du CAC 40 (Bouygues, Capgemini, Crédit agricole, Schneider Electric, AXA, EDF, Orange…), il sʼadresse aux entreprises qui veulent vraiment faire évoluer les comportements au quotidien.

Ton rôle

Notre client entame une nouvelle phase de croissance. Lʼéquipe Sales se structure pour aller chercher de nouveaux marchés, tout en capitalisant sur une base client existante.

Tu arrives à un moment clé : la traction est là, le produit est solide, le positionnement est clair… mais tout reste à construire côté business à grande échelle.

Tes missions :

• Développer et closer des comptes stratégiques : CAC 40 / SBF 120

• Prospecter avec un mindset chasseur : via le réseau, lʼinbound, les grands événements RH/L&D

• Capitaliser sur un portefeuille existant dʼune dizaine de comptes froids ou non closés

• Conduire des cycles de vente complexes (7 mois en moyenne, panier moyen de 40K€)

• Driver tes rendez-vous, savoir pitcher, répondre aux objections, et envoyer les drafts rapidement

• Travailler en full-cycle avec Hubspot, LinkedIn Sales Nav, Notion, Kasper, outils Google/Microsoft

Tu rejoindras une équipe ambitieuse et bienveillante. Tu ne seras jamais seul(e) : tu peux solliciter qui tu veux, quand tu veux pour avancer. Chez eux, entraide et initiative vont de pair.

Tes objectifs clairs et progressifs

À 1 mois : Tu montres ton sens commercial, ta capacité à creuser, reformuler, et à construire des next steps.

À 3 mois : Tu es autonome sur tes RDV, à lʼaise sur le pitch, tu maîtrises les objections et sais driver ton pipe

À 6 mois : Tu signes tes premiers deals et tu es en vitesse de croisière, avec des objectifs qualitatifs atteints

À 1 an : Tu vises 150K€ de CA généré, et tu contribues activement à leur phase dʼhypercroissance

Pourquoi c’est une opportunité à ne pas manquer ?

🚀 Un super produit à fort impact, reconnu par les leaders du marché

👥 Une belle équipe, expérimentée, accessible et ambitieuse

🔥 Un projet intrapreneurial : tu participes à la création dʼun pôle grand compte scalable, avec des opportunités dʼévolution rapides

🎙️ Cadre structuré sans micro-management

💡Un variable lié à des objectifs qualitatifs et progressifs

Ce que notre client t’offre

💰 Package : 45k-55K€ fixe + 10K€ variable

🏠 Politique remote : Paris - 1 jour de présentiel par semaine

Tu es la Bonne Personne Si :

• 4 à 8 ans dʼexpérience en vente complexe B2B, idéalement dans le SaaS et dans le domaine de la HR Tech/Learning Tech

• Tu as déjà vendu à des grands comptes.

• Tu es chasseur dans lʼâme, autonome, proactif(ve), avec une forte capacité dʼanalyse

• Tu sais gérer des cycles longs, adresser des DRH ou CLevel, et tʼadapter à différents interlocuteurs

• Anglais professionnel requis

• Tu es coachable, tu apprends vite et tu valorises les feedbacks

1er échange avec un recruteur d’Ignition

2- Premier échange avec ta future manager
3- Entretien approfondi pour évaluer tes compétences commerciales
4- Cas pratique en live
5- Entretien final pour te parler de la culture et valider le fit.